Главная Публикации Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Как любили говорить великие полководцы: кто не ошибается, тот не побеждает. Через ошибки лежит путь к мастерству. Совершая ошибки, мы взрослеем. Совершая ошибки и исправляя их, мы обретаем мудрость.

В переговорах также есть несколько типовых ошибок, которые часто встречаются вне зависимости от страны, времени и культурной традиции переговоров.1. Непонимание типа переговорной моделиЧасто бывает такая ситуация, что вы, не успев подготовиться к предстоящим переговорам и не собрав достаточной информации об оппонентах, идете на встречу, думая о партнерской, дружеской модели ее проведения. Но уже на переговорах понимаете, что ваши оппоненты настроены несколько иначе. Они начинают манипулировать вами или вовсе стремятся оказывать силовое давление. Вы думали о модели переговоров WIN-WIN, а попали в жесткие рамки WIN-LOSE.Программа нейтрализации ошибки:а) Если вы видите, что переговоры выходят из-под контроля или подозреваете нечистую игру ваших визави, то просто возьмите тайм-аут;b) ничего не подписывайте, не принимайте на себя никаких поспешных обязательств;c) соберите информацию, заручитесь поддержкой экспертов.2.Отсутствие продуманных целей и задач предстоящих переговоровПечально, но факт